O que separa o corretor que fecha a primeira venda em 30 dias de quem passa meses esperando o telefone tocar
Três noites ao vivo, às 19h30. Você entra com uma folha em branco e sai com sua frase de posicionamento, seus 20 primeiros contatos e o plano dos próximos 45 dias, escritos por você, com a sua região e os seus imóveis.
doneComo conseguir o primeiro cliente sem depender de indicação da família
doneO que dá para adiantar enquanto o CRECI não chega na sua mão
doneA conta exata da sua primeira comissão, feita com os imóveis do seu bairro
Vagas por ordem de inscrição. Acesso enviado por e-mail logo após a confirmação.
Assista antes de decidir
Foi essa conversa que abriu as inscrições
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Trecho da transmissão de 24 de agosto, no ponto em que eu explico por que 30 dias é um prazo possível.
A conversa inteira tem uma hora e está gratuita no ar, com a história da venda que eu fechei passando a entrada na maquininha de cartão e a rotina que eu uso todos os dias.
Assistir a gravação completa no YouTube.
Se quiser acompanhar os avisos das três noites e tirar dúvida antes de decidir, o
Plantão da Virada
é o grupo de quem baixou o guia e assistiu a transmissão.
Existem dois jeitos de ficar parado no mercado imobiliário
Um é começar sem saber por onde. O outro é estar dentro há meses e continuar dependendo da sorte. As duas situações têm a mesma raiz, e nenhuma delas se resolve estudando mais.
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Você está esperando um documento para começar a trabalhar
O registro autoriza você a assinar a intermediação. Ele não é o que te autoriza a conhecer a sua região, montar carteira ou fechar parceria com um corretor habilitado que assina e divide a comissão. Quem usa as semanas de espera chega no primeiro dia oficial com carteira formada. Quem espera, chega no primeiro dia começando do zero.
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Sua lista de contatos são três primos e um vizinho
Todo iniciante escuta que precisa avisar o círculo próximo. O problema é o que vem depois, quando os dez nomes acabam na primeira semana e ninguém explicou de onde sai o décimo primeiro. É aí que a maioria conclui que não tem perfil para vendas.
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Você trava quando perguntam há quanto tempo você atua
É a pergunta que derruba mais negócio no primeiro mês. Não por falta de conhecimento, mas porque ninguém prepara a resposta antes de ouvir a pergunta. Quem improvisa nesse momento entrega insegurança, e cliente de imóvel compra confiança antes de comprar apartamento.
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Você abre o dia sem saber o que fazer primeiro
Sem rotina definida, o dia vira responder grupo de WhatsApp da imobiliária e esperar o telefone tocar. Passa uma semana, passa um mês, e a sensação é de ter trabalhado muito sem nada ter avançado. Porque de fato nada avançou.
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Você vende, mas nunca sabe se o mês vai fechar
A venda acontece quando aparece, e não quando você planeja. Isso não é falta de esforço, é ausência de um número de ritmo. Quem não sabe quantas conversas geram uma visita, e quantas visitas geram uma proposta, fica refém do acaso todo mês.
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Sua carteira mora na memória do seu WhatsApp
Lead que sumiu na rolagem, visita sem retorno, cliente que comprou com outro corretor porque você esqueceu de dar notícia. Carteira é patrimônio, e patrimônio não se guarda em conversa arquivada. Quando o volume cresce, a operação some.
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Você já fez cursos e continua no mesmo lugar
Conteúdo entra, faz sentido, e a segunda-feira seguinte começa igual à anterior. Isso acontece porque assistir não muda comportamento. O que muda comportamento é sair da aula com uma decisão escrita e uma data marcada para executar.
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Você perde a venda na hora da objeção
O cliente diz que vai pensar, que está caro, que precisa falar com a esposa. Você concorda, manda mensagem depois e some. Objeção não é fim de conversa, é pedido de informação que ninguém te ensinou a ler. Sem resposta preparada, cada objeção vira um negócio perdido.
Nos dois casos o diagnóstico é o mesmo: falta direção escrita, não falta informação. O mercado imobiliário tem conteúdo grátis de sobra. O que quase ninguém tem é o próprio plano no papel.
O que você já tentou
Por que as saídas mais óbvias não resolvem
Nenhuma delas é ruim. Todas resolvem uma parte e param exatamente antes da parte que faz diferença no seu faturamento.
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O curso técnico do CRECI
Ele te habilita legalmente e cumpre bem esse papel. Ele não ensina a conseguir cliente, a montar rotina de prospecção nem a conduzir uma visita. Habilitação e faturamento são coisas diferentes, e ninguém avisa isso na formatura.
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Os vídeos gratuitos no YouTube
Cada vídeo resolve um pedaço com a lógica de um mercado diferente do seu. Você junta dez fontes e monta um método que nunca foi testado inteiro por ninguém. O resultado costuma ser muita informação e nenhuma sequência.
groups
Entrar numa imobiliária e aprender na prática
Funciona para quem pega um bom líder de equipe e tem fôlego financeiro para atravessar os primeiros meses. Para a maioria, vira ficar no plantão esperando o cliente que a imobiliária mandou, sem carteira própria e sem previsibilidade.
campaign
Anunciar imóvel nos portais e nas redes
Anúncio traz volume de curioso e quase nada de comprador qualificado quando não existe posicionamento por trás. Sem saber quem você atende e por que alguém escolheria você, o anúncio compete só por preço, e nesse jogo o corretor iniciante sempre perde.
Todas param no mesmo ponto: entregam informação e deixam a execução por sua conta. O que faltou até aqui foi alguém sentar com você e escrever o plano junto.
menu_book Guia gratuito
Se você chegou aqui sem me conhecer, começa pelo que é de graça
Escrevi um guia sobre como iniciar no mercado imobiliário com o pé direito. Ele cobre o que dá para adiantar antes do CRECI sair, como escolher a região em que você tem chance real de vender, e por onde começa a lista de contatos de quem ainda não tem cliente nenhum. É gratuito e leva uns vinte minutos de leitura.
V.I.R.A.R, as cinco fases que a gente percorre nas três noites
A sequência importa mais que o conteúdo. Cada fase só funciona se a anterior estiver resolvida, e é por isso que corretor que estuda tema solto continua parado.
V
Virada de Identidade
Assumir a identidade de corretor que vende antes de ter o resultado que comprova. É o que faz você responder com firmeza quando perguntam há quanto tempo atua.
I
Inteligência Imobiliária
Dominar a sua região, três empreendimentos e o perfil de quem compra ali. Conhecimento específico de bairro vence conhecimento genérico de mercado em qualquer conversa.
R
Ritmo de Performance
Definir o seu número: quantas conversas por dia, quantas visitas por semana, quantas propostas por mês. Sem esse número, todo mês é uma aposta.
A
Ativação de Oportunidades
Transformar contato em visita e visita em proposta, com resposta pronta para as três objeções que mais derrubam negócio.
R
Rendimento e Escala
Fechar a primeira venda e organizar a carteira para que a segunda não dependa de sorte nova. Aqui a operação deixa de morar no WhatsApp.
A ordem tem uma razão prática. Prospecção feita antes do posicionamento gera conversa sem direção, e conversa sem direção queima contato que você não tem sobrando. Por isso a noite 1 resolve quem você é para o cliente, a noite 2 resolve com quem você fala, e só a noite 3 trata de fechamento. Invertendo essa sequência, o esforço vira desgaste.
A Folha da Virada
Uma folha só, enviada antes da noite 1 e preenchida ao longo das três noites
1Minha região de atuação e meus 3 empreendimentos
2Minha frase única de posicionamento
3Minha resposta para "você já vendeu antes?"
4Meus 20 primeiros nomes, por temperatura
5Meu número do ritmo: conversas, visitas, propostas
6A conta da minha primeira comissão
7Minhas respostas para as 3 objeções mais comuns
8Minha primeira hora e as 3 tarefas do dia
9Data de início do ciclo de 45 dias e assinatura
Vale a pena para você, ou não vale
Prefiro que você desista agora do que entre esperando outra coisa.
Faz sentido se você
check_circleTirou o CRECI recentemente ou está com o processo em andamento
check_circleEstá há meses no mercado sem previsibilidade de venda
check_circleQuer sair do emprego atual para a corretagem e precisa de um plano antes de pedir demissão
check_circleConsegue reservar três noites seguidas de uma hora, com caneta na mão
check_circlePrefere sair com uma folha preenchida a sair com trinta páginas de anotação
Não faz sentido se você
cancelProcura um jeito de vender imóvel sem falar com pessoas
cancelEspera receber uma carteira de clientes pronta
cancelJá tem rotina de prospecção rodando e mês previsível
cancelQuer assistir a gravação depois sem fazer nenhum exercício
O que está incluído
Tudo que entra na sua inscrição
Três noites ao vivo com exercício em tempo real, mais o material que sustenta a execução depois que o evento acaba.
Bônus 1
Gravação das três noites por 30 dias
Se cair a internet ou surgir um imprevisto numa das noites, você assiste depois e preenche a folha no mesmo ritmo. O acesso fica liberado por 30 dias após o evento.
Valor individual: R$ 97
Bônus 2
Guia Como iniciar com o pé direito
O material que responde as dúvidas de documentação, parceria e primeiros passos, para você não gastar tempo de aula com pergunta que o PDF já resolve.
Valor individual: R$ 47
Bônus 3
Grupo de WhatsApp durante o evento
Canal direto para tirar dúvida entre uma noite e outra, ver o que os outros participantes escreveram na folha e não travar sozinho no exercício.
Valor individual: R$ 97
Noite 1. Decisão. Sua frase de posicionamento e a resposta da pergunta difícilR$ 197
Noite 2. Movimento. Seus 20 nomes, seu número de ritmo e a conta da primeira comissãoR$ 197
Noite 3. Transformação. Respostas às objeções e plano de 45 dias assinadoR$ 197
A partir de domingo o valor passa para R$ 67 e as inscrições encerram na segunda, dia 31, às 23h59. A turma começa na terça, dia 1.
Você não fica sozinha em nenhuma das noites
Durante os três dias o grupo de WhatsApp fica aberto para dúvidas, e cada noite tem rodada de perguntas ao vivo com resposta na hora. Depois do evento, o suporte continua pelo e-mail de compra.
7
dias
Se não for para você, o risco é meu
Você tem 7 dias para pedir reembolso, direto pela plataforma, sem precisar justificar. Participe da primeira noite, faça o exercício, e se concluir que não é o que você precisava, devolvo o valor integral. A conta é simples: se o método funciona, o risco de oferecer isso é pequeno.
Por que eu montei essas três noites
Eu sou Dany Telatin, de São José do Rio Preto, e estou no mercado imobiliário desde 2012. Entrei pela porta dos lançamentos. O começo foi bom, e eu preciso ser honesta sobre ele: vendi cerca de oito apartamentos no meu primeiro lançamento, e três deles foram para a minha própria família.
Teve uma semana, anos depois, em que eu vendi vinte estúdios. Do lado de fora isso parece o auge de uma carreira. Por dentro, eu estava completamente endividada. A comissão daquela semana, algo em torno de R$ 250 mil, não comprou carro, não virou viagem e não virou foto. Foi inteira para pagar conta atrasada. Eu vendi vinte estúdios para sair do vermelho, não para comemorar.
E o que veio depois foi pior, porque virou padrão. Eu vendia bem, e então tirava um mês sabático. Aí vinha o mês seguinte e eu não vendia. E o outro também não. No terceiro mês sem venda o dinheiro do mês bom já tinha acabado, e no quarto eu estava com a água no pescoço de novo. Isso não acontece por falta de talento. Acontece porque comissão alta esconde a ausência de rotina, até parar de esconder.
A virada veio de um lugar que não tem nada a ver com imóvel: a corrida. Para treinar para uma meia maratona eu precisava acordar às 5 da manhã e sair para a rua com 9 graus, com vontade ou sem. Um dia eu percebi que se eu fazia aquilo por uma prova, eu podia fazer o mesmo pelo follow-up que eu vinha adiando. Foi daí que saiu a rotina de falar com dez pessoas por dia, que em dez dias vira cem conversas, e que hoje roda dentro de um sistema que eu mesma desenvolvi.
É isso que eu organizei nas cinco fases do V.I.R.A.R e que eu já ensinei para muito corretor iniciante e para muito corretor travado. Performar em 30 ou 40 dias é possível, desde que exista processo. Essas três noites são a parte do processo que cabe em três noites.
Primeira meia maratona, 21,097 km em 3h07. A rotina que eu uso para vender nasceu do treino para essa prova.10 km do Sesc. Cheguei em último lugar. O último também é o primeiro que não desistiu.Noite de lançamento do Legacy. O dia do lançamento é o que aparece. O que decide a venda são as semanas antes dele.Minha mãe e o Pedro. É por eles que a rotina precisa funcionar mesmo no mês em que ninguém compra.
Não tem carro alugado nem apartamento emprestado nessas fotos. É o que a profissão é de verdade, quando ninguém está filmando.
forum Plantão da Virada
Toda a comunicação das três noites passa por aqui
O Plantão da Virada é um grupo fechado, e só eu escrevo nele. Não vira caixa de mensagem, não tem corrente e não tem gente vendendo nada para você. É por ali que saem as instruções de cada noite, o link de acesso, o material de apoio e os avisos de horário.
E tem uma parte prática: quem entra passa a falar comigo direto. Se a sua dúvida for daquelas que decidem a compra, você pergunta e eu respondo, sem formulário e sem atendente no meio.
Entrar no grupo não garante sua vaga. A inscrição é pelo botão de compra, o grupo é onde a conversa acontece.
Perguntas que aparecem antes de decidir
Não. O registro autoriza você a assinar a intermediação, e isso importa na hora de fechar. Ele não é o que te autoriza a conhecer a sua região, montar carteira ou fechar parceria com um corretor habilitado que assina o negócio e divide a comissão. Muita gente entra nas três noites justamente durante a espera do registro, e chega no primeiro dia oficial com contato já aquecido.
As noites são às 19h30 e duram cerca de uma hora cada. A rotina que eu ensino roda em 40 minutos por dia em horário fixo. Não são 40 minutos espalhados, e é essa diferença que faz a agenda da semana seguinte fechar antes de a semana atual acabar. Boa parte dos participantes está em transição de carreira e ainda trabalha em outro lugar.
A gravação fica disponível por 30 dias. Ainda assim, quem participa ao vivo termina o evento com a folha inteira preenchida, porque os exercícios são feitos na hora e com pergunta aberta. Se você já sabe que vai faltar em uma noite, assista a gravação antes da noite seguinte para não chegar com a folha pela metade.
Serve para quem está dentro e continua sem previsibilidade. O corretor travado costuma ter o problema oposto do iniciante: sabe fazer, mas não sabe quantas conversas geram uma visita, nem onde a carteira dele está guardada. As noites 2 e 3 tratam exatamente disso. Se você já tem rotina de prospecção rodando e mês previsível, não vale a sua inscrição.
Conteúdo gratuito informa. As três noites fazem você escrever. Cada bloco termina em exercício com tempo cronometrado, e você sai com nove campos preenchidos na Folha da Virada, com o nome da sua região, os seus empreendimentos e os seus contatos. É a diferença entre saber o que fazer e ter escrito o que você vai fazer.
A confirmação chega no e-mail que você usar na compra, com o link das três noites e o convite do grupo de WhatsApp. A Folha da Virada em PDF é enviada antes da noite 1. Se o e-mail não aparecer em alguns minutos, confira a caixa de promoções e o spam antes de qualquer coisa.
Pode, em até 7 dias, direto pela plataforma e sem precisar justificar. Participe da primeira noite, faça o exercício, e se concluir que não era o que você esperava, o valor volta integral.
Três noites, uma folha, e a sua próxima segunda-feira deixa de ser igual às anteriores
Dias 1, 2 e 3 de setembro, às 19h30. Você sai da terceira noite com a frase de posicionamento pronta, os 20 primeiros contatos listados e o plano de 45 dias assinado por você.
